２つの見出しはどちらも同じような広告の内容である。しかしどちらが興味を惹く広告かは一目瞭然だろう。皆さんはその利用をはっきりと答えることができますか？
「言葉遣いを間違えないか不安ですか？」
「こんな言葉遣いの間違いをしていませんか？」
この二つの広告はどちらも似たような文章ですが、全体の印象が全く違います。つまりこの二つの広告には読み手を惹きつけることができる大きな差が存在します。
2番目の広告の方がはるかに多くの問い合わせがあった。
2番目の見出しにあって一番目の見出しにない要素とは、、、、？
＜効果的な見出し＞
2番目の見出しには「こんな」という言葉が入っており、そこに大きな差が出たのだ。
「こんな言葉遣いをしていませんか」という文章の背景にはその後に「このような文章を使っている人が多いです。」「例を挙げるとこのような文章を皆さんは使用しています」と言ったようにその後の文章を見たいという興味を持たせるような文章になっている。
これが読み手の「好奇心」を刺激し「得になる」と思わせるポイントである。
＜効果的ではない見出し＞
ではもう一方の広告「言葉遣いを間違えていませんか」はどうだろうか。
その後の文章には、正しい文章か間違えた文章を書いているくらいの予想にしかならず、「得になる」「ためになる」ような文章はあまり書かれていないだろうという予測が立ってしまう。
文章を書く人は内容にばかり時間をかける。時には数時間、数百時間かける人もいるくらいだ。
しかし読み手が最初に目にするのは広告、見出しであり文書はその次になる。
中身の文章を見てもらうにはまず文章に興味を持ってもらうという壁を通過しなければならないのだ。
逆に考えると、見出しに興味を持って貰えば中身が伴っていなくてもある程度の人が文章を読んでくれるのだ。
だからこそ見出しにもっと時間をもっとかけるべきである。
見出しさえ良ければ文章を書くことは割と簡単なのである。
明日は効果的な見出しを書くポイントについて紹介する。
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